Jak oglupiaja nas sklepy? Merchandising

11:12


Czy zdarzyło Ci się iść na zakupy i wydać dużo więcej niż zamierzałeś? Czy często zdarza Ci się zakupić rzecz, która w zasadzie jest Ci zbędna, ale była w super hiper promocji? Jeśli tak to zapewne padłeś ofiarą Merchandisingu.
Co to jest ten merchendising? To wszystkie sposoby, w jakie sklepy wpływają na zachowanie klienta w celu zwiększenia sprzedaży. Większość z nas pozostaje nie świadomym, że wchodząc do sklepu jesteśmy poddawani swoistemu "praniu mózgu" poprzez oddziaływanie przeróżnych bodźców. Jakich? O tym niżej!

1. Przyjemna atmosfera w sklepie, ma nas zachęcić do pozostania tam dłużej - tworzą ją starannie dobrana muzyka, wystrój czy oświetlenia. Muzyka powinna być jak najwolniejsza, a oświetlenie podkreślać walory produktów.

2.Starannie rozplanowane alejki - najlepiej tak, abyśmy musieli obejść cały sklep aby na przykład trafić do schodów na drugie piętro. Powszechną praktyką jest też częste zmienianie położenia poszczególnych działów czy umieszczanie produktów, które najczęściej kupujemy razem daleko od siebie.

3.Odpowiednie rozmieszczenie towarów na półkach. Najlepiej sprzedają się towary umieszczone na początkach i końcach regałów oraz na wysokości naszego wzroku. Tam więc umieszcza się najbardziej "atrakcyjne" z punktu widzenia sklepu towary  na przykład te z wysoką marżą.

4.Jeśli chodzi o sklepy odzieżowe to rzadko grupuje się towar według typu. Zwykle dekoratorzy tworzą sety, aby zachęcić klienta do kupienika całego, pasującego zestawu.

5.Towary o obniżonej cenie, gorszej jakości czesto upycha się do skrzynek. Pozostawia się je w nieładzie lub zostawia puste miejsca co tworzy wrażenie dużego zainteresowania.

6.Wykorzystanie kontekstu - jeśli jakiś towar źle się sprzedaje, stawia się go obok niego podobny, gorszej jakości, ale w tej samej cenie.

 7.Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego w centrach handlowych nie ma okien i zegarów? Bo przypominają nam o upływie czasu, co wpływa na skrócenie czasu zakupów.

8.Umieszczanie przy kasie produktów, które mogą się „przydać”, lub te, po które można sięgnąć, będąc zmęczonym kolejką – przede wszystkim słodycze, napoje, wszystkie tanie pierdółki, których kupno wydaje się nam żadnym wydatkiem.
  fot. Kasia z Babeczki na Wybiegu
|jeans-Tally Weijl|blouse - Rosewholesale|bag TK Maxx|shoes-Zara Outlet| sunglasses - Claire's|

Podobne:

28 komentarze

  1. 7.Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego w centrach handlowych nie ma okien i zegarów? Bo przypominają nam o upływie czasu, co wpływa na skrócenie czasu zakupów - :D najlepsze. Biedni ludzie którzy tam pracują.
    Bardzo ładne buty :).
    http://midnightmargaret.blogspot.com/

    OdpowiedzUsuń
  2. Mega zestaw, jeansy super wyglądają z tymi butami. Co do "robienia w konia" w sklepach- zawsze, ale to zawsze np. po pieczywo trzeba przejść caaały sklep, żeby po drodze zebrać coś innego, co nam się "przyda" :P poza tym niżej są te produkty, które są najtansze, zeby klient pierwszy wzial to, co drozsze. Ehh :P no i standardowy haczyk na dzieci- lody i batoniki przy kasach :P

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Noo jest mnóstwo tricków, nie chciałam się za bardzo rozpisywać żeby nikogo nie wystraszyć długością tekstu:) Ale pewnie kiedyś wspomnę we wpisie o innych technikach sprzedawców!

      Usuń
  3. Fajny watek do czytania no i z pewnością jestem ofiara haha :) swietnie wyglądasz :)

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Każdy z nas jest taka ofiarą, nawet w osiedlowym;)

      Usuń
  4. Świetnie wyglądasz, a co do postu to chyba z każdym z tych sposobów się spotkałam :/

    http://carolin-blog.blogspot.com
    http://carolin-blog.blogspot.com

    OdpowiedzUsuń
  5. Bardzo fajna, przyjemna notka! :)

    OdpowiedzUsuń
  6. Dzięki, cieszę się, że się podoba:)

    OdpowiedzUsuń
  7. Uwielbiam te buty !!! cudnie wyglądają w kazdej stylizacji ale najbardziej lubie w takiej jak pokazałaś z jeansami !

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Dzięki, też uwielbiam te buty, są mega wygodne:)

      Usuń
  8. Świetnie wyglądasz. ;) Spodnie mi się podobają najbardziej.

    OdpowiedzUsuń
  9. świetna stylizacja i post też spotykam się z takimi rzeczami
    Może wzajemna obserwacja? Jeśli tak to zaobserwuj pierwsza i napisz u mnie na blogu że obserwujesz to zrobię to samo :D

    http://photo-andyou.blogspot.com/


    OdpowiedzUsuń
  10. niestety, nie bawię się we wzajemną obserwację, ale jeśli podoba Ci się moja strona zapraszam do zlajkowania jej na fb:)

    OdpowiedzUsuń
  11. Super wyglądasz, buty są mega. Co do kantowania konsumentów przez sklepy to zgadzam się w 100% z każdym z punktów i mogłabym dopisać dużo więcej.

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. no to fakt, jest to temat rzeka, ale nie chciałam nikogo zniechęcić zbyt dlugim tekstem:)

      Usuń
  12. Prawda co do tych sklepów. A, no i pięknie wyglądasz :)
    śliczne buciki!

    http://sprinkle-doughnut.blogspot.com/ :)

    OdpowiedzUsuń
  13. Ten komentarz został usunięty przez autora.

    OdpowiedzUsuń
  14. Zdjęcie butów, gdzie widać dziury na kolanach, wygrywa wszystko ;)

    OdpowiedzUsuń
  15. Całość nic dodać, nic ująć - wyglądasz super!!!

    Pozdrawiam ciepło,
    Mayoume

    OdpowiedzUsuń
  16. Świetnie wyglądasz, seksowne buty
    Pozdrawiam, Patricia

    OdpowiedzUsuń
  17. to prawda, wydaje się nam, że tacy jęsteśmy mądrzy i akurat my marketingowcom się nie damy, ale guzik, kupujemy bzdety na potęgę.

    a look jak dla mnie na dychę, bo choć prosty, jest seksowny i smaczny

    OdpowiedzUsuń

Zachęcam do krytyki i podejmowania dyskusji w komentarzach. Komplementy tez lubię.
Za każdą opinię z góry bardzo dziękuję!!!